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武汉线下活动的前景和优势

发表日期:2018-10-09 20:15 浏览次数

江雪文化公司用互联网的优势,线上的高效和快速的传播,在用户痒点(爱好)和痛点(技术门槛)上面分析与实施,利用互联网思维引流让用户持续选择我们。

互联网的弊端是涉及线下实体,费用较高,甚至超过传统实体,我们从开始就避免这个问题,在钓鱼活动中普遍投入较高的部分,尽量压低成本,又能很好的完成这个活动,普通一场这样的活动预算基本会在1-2万左右(主办方不以盈利为前提),而同样的费用我们可以达到10-20场,便于企业通过长期赞助来持续增加关注度和影响力。

一、活动给企业带来什么

1.企业形象包装

很多企业对自己的包装,从包装自己的经营项目,规模转换变成包装自己的明星人员,事件包装等,而这个活动本身就是很好的包装企业理念的素材。

2. 企业广告效应

3. 用户转换

我们可以根据企业不同的需求,逐步推出钓友任务,比如说,从咨询入手,关注或咨询,可折扣报名或免费报名,不断增加和更新任务难度,让企业的目标用户人群更深入的了解企业的各个方面,给钓友提供更多福利的同时让钓友主动咨询和最终选择企业。

二、开发爱好群体的特征

1.这个群体对本爱好,有很高的粘度和需求度,可以大大降低企业营销难度。

2.已有成型的线上群体,如QQ群,论坛贴吧,和线下钓场等。

(如果没有明确线上群体渠道,广泛营销仅电梯广告一个月费用就很高,更何况还有其他辅助的营销方式)

3.本群体对行业内组织的比赛有一定的认可度,但行业内比赛有较高门槛(费用高,技术高),而我们办的比赛类似于公益或半公益的形式,解决用户痛点和痒点,参加门槛较低,后期把任务形式做上去,用户基本零门槛参加活动。

4.能够控制到行业内极限低的成本,符合一部分企业营销理念和包装需求以及付出的成本。

三、基本安排和推广细则

1.低成本、高频率、持续的举办小型比赛

(小型比赛的重要是让钓友知道赞助商在钓鱼群体的持续存在感,为什么要低成本呢?低成本才能让企业持续去做活动,用户本身对活动很有粘度,持续的赞助活动能让用户对赞助商更加了解,同行那么多,当用户有同等业务需求的时候,一定会优选选择赞助活动的企业。)

2. 多个钓场同时或巡回举办活动,吸收钓场流量,快速扩充用户

(当小型比赛达到饱和或者边际效应出现时,比如做了2个月后,一个点举办比赛已经不能满足关注我们的钓友,而我们的钓友增长速度放缓的时候。)

3. 阶段性的举办凸显实力的大型赛事

(一是企业有营销造势的需求,二来也能阶段性的在钓鱼群体凸显赞助商的高度。)

4.其他渠道扩充用户:如渔具展、黑坑、野钓等用户群体

5.为赞助商的优质用户提供线下活动的福利,可以从线上引流到线下,增加用户的粘性

四、和其它同行形成差异化

用户对比其他同行:补贴、利率、规模等行业内因素

线上的用户和线下的活动相辅相成,增加用户粘性。

 
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