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[网络推广]武汉网络推广的目的是坚持让客户一定要留下来

发表日期:2018-06-17 17:40 浏览次数
     武汉网络推广劝导和销售史概述为了使网站的投资回报率大化,您必须给网站设定一个有序且有说服力的目标—使访客订阅网站动态、进行注册、询问情况或购买商品等。
     为了不让访客跑去其他网站,您必须提供至少一种对他们有吸引力的好处,或者满足他们的搜索条件,让他们找到你的网站。
     如果网站没有价值感,访客就走了。但是,您……要坚持留下来!不要忘记价值是由使用它并为它付费的人来决定的。要想知道价值的实质,就必须深入顾客的思想和内心,不
     管是国内还是国外的客户。卖方要告诉顾客产品的价值,不是宣传产品的功能,而是要用顾客能听懂的语言告诉他该产品对他们有什么用处。
     价值是难以理解的。让客户来定义价值的一个重要后果就是价值难以量化。必须要了解顾客在评估价值时考虑到的所有因素,还要知道顾客如何对这些因素进行排位。
     如果对这些一无所知,就会像在黑暗中射击一样,没有目标。只要认识到是什么在影响顾客何时做出决定以及怎样取舍,就会对价值主张有更加正确的认识,而这个价值主张可能对每个人都有吸引力。价值是多面性的。
     商业中一个普遍存在的错误观念是只对功能价值作出决策,这个功能价值是指产品的特性和功能。价值还有其他的两方面:经济价值—对于顾客的时间和金钱来说,购买什么样的特性和功能是物有所值的;心理价值—顾客从您的产品或公司得到的心理益处。
     价值是种平衡选择。价值是顾客对商品的满足感与其所花费的金钱之间的关系。这个定义强调了价值是成本和收益之间的平衡选择。价值需要一定的背景环境。不能把某种商品的价值与使用它的背景环境分离开来。
     除非你知道这种商品终使用的背景,否则,就会有可能提供给客户一些无关的价值。价值是相对的。顾客肯定不会孤立地评估某一商品的价值。他们常常考虑替代品的价值。这些替代品可能不是其他产品或属于其他类别,但它们要么是实现相同目标的另外一种方法,要么什么也不是……通过了解与您的商品竞争的替代品,您就能关注到那些替代品之间的差异点,忽略那些打乱和减弱价值主张的相同点。
     价值是种思想状态。价值取向是基于这样一种信念,公司的目标就是为顾客创造价值,然后得到相应的回报。因此,公司的所作
     所为应该是以顾客为中心的,而不是以产品为中心。这是正确看待问题的一个彻底转变,很少有公司能够真正接受这个观点,尽管他们一再声称顾客至上。
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