分析短视频、直播平台中“工会/MCN”的运营模式

发表日期:2018-11-02 12:53 浏览次数

短视频和直播平台的运作都是由:视频平台、工会、网红、广告主、粉丝、构成,短视频平台方较为知名的有:抖音、微视、美拍、快手、火山等 ,直播平台较为知名的有:斗鱼、映客、花椒、虎牙等。

短视频和直播平台为用户解决的问题是相同的,都是用户无聊、娱乐、消遣的地方。最终都是要圈住用户,用户就是流量嘛。现在这些平台的性质可以类比传统的电视台。

平台的运营模式:

平台一方面将其运营业务外包给MCN公司,另一方面直接签优质网红或自己孵化网红,平台的主要收入来源于广告分成、直播分成、当然也会自建品牌,抖音上超过5万的粉丝,并且有持续的原创视频,才能开通直播,直播打赏功能、平台和主播基本都是5、5分成。而短视频上的广告是由平台方或经纪公司签约,按贴片广告或植入广告费用结算,顶级的网红每月仅广告费用都有100多万,年收入达上千万。

不管多顶级的网红都是公司定制运作的,广告主不会单独找某个人进行合作,都是找经纪公司合作的。

MCN公司的运作模式

在短视频平台上叫MCN,在直播上叫工会,在娱乐圈叫经纪公司。

MCN公司主要做哪些事呢?

从网红的筛选,孵化,发现优质内容,运营优质内容,帮网红获取流量和粉丝,粉丝管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现,子IP的开发等系列工作。

解释一下:

网红筛选和孵化:我开始理解的概念是,从0开始,只是找一些漂亮的女生,实际上不是,这样押注太大,风险太高,一个网红一年下来至少需要投入100万元成本(一个网红的标配团队至少就是十人,包括一名服装主管、三位设计师、两名助理、一位化妆师、两个摄像、一名新媒体运营)现在网红孵化培养已经形成了工业化流程,所选的网红有些基本指标:例如微博运营30万粉丝以上,所产出的图片具有时尚度、穿衣打扮、都有一定的标准,也就是说,这人有红的潜质只是说在自媒体运营能力没有那么强,产品调性(从品牌人格化的模式来说,等同于人的性格,给你剧本必须要演好里面的角色)和吸粉能力两方面上,必须要有一方面的优势。招募孵化网红模式和韩国练习生类似但更加快捷,先海选,一轮下来可能选了10个人,这些人在两周的时间内一边培训一边实践。一个月后,可能10个人剩下5个人;再过一个月,5个人中留下3个人。基本上,网红的录取率在30%,3个月时间网红就可以正常上岗。

发现优质内容,运营优质内容:这个和行业的经验,自身的沉淀以及敏锐度有关,优秀的网红本身也会自带敏锐性。

平台资源对接,活动运营:接洽一些秀场活动,例如庆典、艺人演出等

商业化变现:拥有顶级IP/网红资源的机构除了广告、电商、还会自建品牌进行包装。

子IP的开发:也就是顶级IP的衍生产品(持续吸收流量)

典型的MCN公司模式有两种

一种是娱乐形式,培养出的网红进军娱乐圈或者签约品牌广告,或者拍小电影之类的,说白了就是抢明星的饭碗,顶级的网红流量也是相当的高(上面也说了顶级的网红年收入仅广告费有上千万)。

另一种则属于电商形式,将培养出来网红,导入电商品牌或自主创立新品牌,进行产品销量,主要体现在,女装,美妆这块。网红的电商销量比很多明星自己创立品牌的转换要更大一些。

网红可以分为“秀场型”和“卖货型”两种。

秀场型-大家把她这个人当成了一种娱乐消费品,做一些产品代言,站台。

卖货型-有点类似细分领域的KOL,帮大家做决定,大家也习惯性的追随。

我会以两家不同类型的公司分别做说明:一家是豚首娱乐公司偏重于经纪艺人形式,另一家叫如涵电商偏重于打造优质店铺品牌。当然还有许多其他垂直领域的MCN(旅游、运动健身、母婴育儿、汽车、时尚、财经、科学科普、历史、军事、航空、婚庆服务、设计美学、动物宠物、房产家居、教育校园、动漫、职场招聘、宗教、法律)

豚首娱乐公司2016年成立,是一家以娱乐,电子商务、自媒体三大核心业务为主的新型企业。他的大部分业务类似经纪公司,但主要是孵化网红的经纪公司。秀场运营、自媒体运营、网红孵化器(标榜)、活动策划、艺人包装、摄影拍摄、电子商务拓展(意思是会自建品牌和网红合作)、大数据与门户网站(快云)。

老板不停地签约品牌和自创品牌,开N多店,招募N多运营合伙人,建立强大的ERP管理系统(集成客户、项目、库存和采购、供应、生产等管理工作),在资源共享的同时,也扩大了平台经营的广度,换句话说,任何人都可以利用公司资源创造价值。

如涵电商是一家网红电商代运营公司,16年获得阿里巴巴3亿C伦融资,16年8月登录新三板。

红人经纪:挖掘、培养、孵化,新媒体意见领袖

营销推广:从广告代言到品牌营销

电商业务:利用红人形象全方位打造优质店铺品牌。

如涵电商它们提供了“供应链+代运营+经纪人”逻辑。

供应链端:自身组建服装代工厂;

代运营端在:店铺经营、ERP管理(集成客户、项目、库存和采购、供应、生产等管理工作)、产品上新等方面对网红店铺提供支持;

经纪人端:则直接做好网红营销、网红孵化等工作;

这类包装,需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等社交平台推广宣传才能维持后续的稳步发展。

拿电商引流举例,以前理解的是,我有衣服或者跟着潮流做衣服,然后卖,实际上现在大部分网红所卖的衣服,完全取决于他粉丝的属性,例如有30万网红的粉丝,在正式签约后,网红孵化器,就会帮助网红进行大数据分析,从而进行供应链的整合。比如发条微博:“大家喜欢看某某电影吗?”通过这条评论的回复,就可以知道这个网红的粉丝年龄层是多少,消费力有多少,这样在后期为网红设计服装,或者推广产品时就能更有倾向性。事实上,网红发的每一条微博都是由孵化团队精心制作的,内部这些微博被称之为“剧本”,有的剧本是分析数据,有的剧本是炒作,有的剧本帮网红获取流量和粉丝。

标签:

>上一篇:SEO优化对企业的重要性和好处,企业为什么要做SEO优化     >下一篇:没有了


中国企业家联盟 华中企业家联盟 微博互动 投诉建议
版权所有:武汉恒信天下科技有限公司 地址:汉口常青路台银大厦B座21楼    光谷店:武汉市洪山区珞狮南路517号明泽大厦3楼Y2区    福星城店:常青一路福星城1栋20楼
鄂ICP备11005119鄂公网安备 42011102000630号

武汉网络营销培训

武汉网络营销培训 武汉网络营销培训 武汉网络营销培训
武汉网络营销培训