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[恒信天下赵娜分析]Luckin coffee一个短时间内高曝光度的品牌

发表日期:2018-04-18 11:06 浏览次数
     Luckin coffee一个短时间内高曝光度的品牌,背后的创始人一定是一位有故事的老板!瑞幸咖啡创始人钱治亚,曾是神州优车联合创始人,神州租车的首席运营官 COO ,去年11月份从神州优车离职开办瑞幸咖啡,
短短5个月发展得非常亮眼!创始人很疯狂,喊着打败国内星巴克的口号。
     从去年11月份到今年4月,luckin coffee已经在中国13个城市快速落地大约300多家咖啡店,这个数字相当于国内第二大咖啡连锁店COSTA几乎用12年开业的门店的数字。
     2017年11月,钱治亚离职前,三位分别来自意大利、日本和中国的WBC冠军已经到位,负责调制配方和设计产品。紧接着,代言人到位,王家卫的御用影帝张震和文艺女神汤唯拿着“小蓝杯”的广告开始漫天投放,明星代言能让消费者快速消除新品牌的陌生感,产生移情的效果,进而对品牌产生一定的亲切感。
     瑞幸咖啡有4种不同的门店类型:大型旗舰店、带堂食的中小型门店、大堂店(写字楼内用于自取的小型门店)和外卖店。当然,目前占据主流的店型是后两者。20平米左右,优势是能够迅速扩张的店面的数量,并降低用户购买咖啡的难度,建立起一定的市场规模后,再通过前两者店,一点点蚕食星巴克的核心商业地段的门店。
     luckin coffee的营销就非常简单粗暴明了,注册就送一杯免费咖啡,如果你推荐朋友注册,还会再送你一杯。这种十分老套的半传销性质的手段直接使得你在朋友圈里频繁看到他们的信息,效果可谓相当显著。
     其实营销没有那么神秘,也不是招数越神奇特别越有效。有效的招数永远是那几个,区别只是你是否用得起而已。
这种高额的用户补贴政策,和爆发式的扩张手段,都表明了这是一家典型的互联网公司。
     瑞幸的所有门店都不能现金购买,必须在官方app上下单。因此它送出的每一杯咖啡,都代表一个新用户的注册。
考虑到咖啡本身的成本并不高,瑞幸付出的获客成本看似高达10-20元(1~2杯免费咖啡),以传统零售的角度来说十分高昂;但如果以互联网角度看,一个app的新增用户成本控制在这个价格,实际上是不算高的。互联网的思路决定了一个互联网新品牌的路线,一定是先不考虑盈利,以快的速度获得足够大的市场份额,甚至在初期以非常高额的补贴吸引用户产生使用习惯。过去的几年里,滴滴、美团、摩拜们用这种方式,把传统的租车、外卖市场们搅得天翻地覆。今天,咖啡市场也迎来了一家这么做的公司。
     luckin coffee迅速爆了,但它也并非没有挑战,例如选址、店面运营、员工培训等问题。此外,如此大手笔砸钱推广品牌,资金链该如何保证?持续关注中.....
 
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