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国内网络公司的发展前景和现状

发表日期:2014-11-12 10:16 浏览次数
互联网市场正在进行新一轮的洗牌,不能为用户提供价值型的产品以及服务的网络公司正在走向新一轮的淘汰,简单的搬上互联网以不是企业实现电子商务目的网络营销将是市场追捧的热点。根据我对全国的互联网市场的评估,全国任何一个地级市起码有300多家大大小小的网络公司,那么在这么多网络公司中,打击比较知名的或者做的比较胜利的估计不到2成,许多网络公司还在用以旧模式在操作新市场,发展日益艰难。随着基础产品竞争的白热化,利润空间的急速下滑,人才本钱的增高等,更是给许多网络公司雪上加霜。网络公司的诞生与灭亡就是此起彼伏,每年都会诞生一批,同时也会销声匿迹一大批。那么,有没有深刻的思考过?什么原因造成了这种现象呢?因进入网络公司的门槛低,所以很多人头脑一热想进来就进来,这就是中国网络服务行业的一个缩影。
       基础这个前提,网络服务行业现在市场现状是这样的
       1、同质化程度高。相较其他行业,网络公司的门槛也是很低的一个人甚至可以成立一家网络公司,这一定程度上加剧了网络市场的混战局面,导致这个行业利润不时降低。公司为了节约成本,产品的品质、服务质量肯定跟不上去,加上产品同质化现象不断加剧,因此即使是一些技术水平处于领先地位的企业也不行不想办法降低成本,这一恶性循环不时加剧着网络市场的困顿局面,许多公司因此处于微利或不盈利的状态。面对这种乱世,企业为了生存,大部分网络公司直接的解决办法就是打价格战,不打也不得打,因为整个市场都在打。一个服务商没有足够力量改变大部分服务商向客户灌输网站是低价的观念。
       2、低利润的服务导致一切质量都是低的设计水平、服务水平、效果等都是难以保证的。
       3、很多服务商临时处于生死边缘,因此对于所谓的后续服务和长远规划都是没有的,今朝有酒今朝醉。只要有单做,什么许诺都可以答应,什么价格都可以接受,直接导致市场的混乱。
       4、当整个市场环境都是一片混乱的时候,好的服务商夹击在大量差的服务商和负面的舆论环境中很难生存,要么加入这个骗人的队伍,要么退出市场。
       5、所谓转型,有很多服务商觉得网站难做,很多企业有了网站于是美其名曰提供网络营销服务,就是分销各大门户的.net服务,注册几个搜索引擎,发几个垃圾邮件就是网络营销服务,无非是新的骗玩意,很快就会玩完。
       造成这种局面有两种方面的因素:一是外界因素:行业不规范,恶性竞争严重。
       1因为越来越多的人会做网站,越来越多懂一点或者根本不懂就挤进来,导致利润越降越低,目前80%网络公司都是处于不赚钱状态;
       2网上自助建站,免费二级域名建站、CMS系统开源的增多无疑为靠网站建设为主体的公司以沉重打击;
       3很多网络公司靠骗企业主,天天打骚扰电话,导致90%企业主谈网络公司色变;
       4经济不景气,许多公司纷纷缩水,节省开支,网络公司业务受到极大挑战。
       二是自身因素:资金链断裂、产品品质整齐不齐、客户服务体系不完善、管理团队的素质差别。
       而互联网本身是一个很好的平台,很多企业在互联网上取得了很好的效益,不能否定互联网。现阶段出现这样的问题是一种新生事物发展过程中必然经历的就像在国外做得很成功的直销,在中国演变成了传销一样,一个过程。
       网络服务市场下一步将会被一些庞大资本实力的企业实施品牌战略,整合市场,向企业传输一种新的网络服务理念时,会有很多没有核心竞争力的企业退出市场,这个洗牌的过程是肯定会出现的快速改变,跟上发展将是关键。
       要选对市场。企业的发展来自选对市场机会,一是能否为用户创造价值,用户价值决定临时收益;二是跟竞争对手相比产品是否有竞争优势,产品好比战场上的武器,大刀是赢不过大炮的,产品优势可以弥补团队的销售能力;三是利润空间如何,没有利润的企业是走不长远的,这三点都是区域营销公司考虑的重点。
       第二明确定位。区域营销公司的核心就是营销,做好营销与服务是发展的关键。许多公司的技术团队利息太高,有的甚至高于销售团队投入以及市场的投入;这是一个错误的做法,比方,建站公司,技术员的工资是销售人员公司的2-3倍,优秀的技术招聘、管理、留人都是难题,而且这块市场竞争白热化,利润越来越低等;社会分工越来越细,专业化发展企业的核心。
       第三就是一流营销、服务以及管理能力。营销能力决定市场发展大小与快慢,服务能力决定用户的是否长期合作,管理决定一个企业能否稳健发展。企业的发展需要借力,如果我没有好的产品与技术,找好的产品与技术公司合作。如果我没有好的服务体系与管理机制,可以学习优秀公司的服务与管理体系是如何建立的。
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